“我在此每天都深深感到这一点
能够忍耐常人所不能忍之事的人, 将来一定会图谋报复, 不可不、心防范。
1 8 0 5 年奥斯特利茨战役和1 8 0 7 年弗里德兰战役中, 俄军被法军打得大败, 实力大大减弱, 刚登基的亚历山大一世为重整旗鼓, 与拿破仑展开了新的较量, 与以往不同的是, 这次他使用了新的" 壮举" , 卑躬屈膝地讨好对方, 处处表现出退让的姿态, 以屈求伸。1 8 0 8 年, 拿破仑决定邀请亚历山大在埃尔特宫举行会晤。这次会晤, 是拿破仑为了避免两线同时作战, 用法俄两国的伟大友谊来威慑奥地利。亚历山大认为前俄国的力量不足对抗拿破仑, 还必须佯装同意拿破仑的建议, 并向他" 献媚取宠" , 争取准备的时间, 妥善做好准备, 时机一到, 就从容不迫地促成拿破仑垮台。
有一次看戏, 当女演员念出伏尔泰《奥狄浦斯》剧中的一句台词, " 和大人物结交, 真是上帝恩赐的幸福" 时, 亚历山大一脸真诚地说：" 我在此每天都深深感到这一点。" 这使拿破仑非常满意。又一次, 亚历山大有意去解腰间的佩剑, 发现自己忘了佩戴, 而拿破仑把自己刚刚解下的剑赐赠给亚历山大, 亚历山大装作很感动的样子, 热泪盈眶地说：" 我把它视做您的友好表示予以接受, 陛下可以相信, 我将永不举剑反对您。" 拿破仑对他也彻底消除了戒备。
1 8 1 2 年, 俄法之间的利益冲突已经十分尖锐, 这时亚历山大认为俄国已做好准备, 于是借故挑起战争, 并且打败了拿破仑。亚历山大总结经验教训时说：" 拿破仑认为我不过是个傻瓜, 可是谁笑到最后, 谁就笑得最好。" 亚历山大伪装自己, 使拿破仑放松了警惕, 又暗中壮大自己的势力, 最终打败了对方。拿破仑被亚历山大的" 忍让" 迷惑了, 终于失掉了自己的帝国。
在很多时刻, 忍让并非是出自真心, 而是在暗中积蓄力量, 如果你没有看到它背后的企图, 将来, 吃亏的一定是你。
" 忍耐" 可以让权力转换在瞬间完成, 那些看似波澜不惊的退让会使你在几个回合之后, 失掉自己的优势。
在中世纪的欧洲, 国王的权力来自教皇, 君权神授, 神权高于君权。1 0 7 6 年正是兵荒马乱之时, 德意志帝国皇帝亨利与罗马教皇格里高利争权夺利, 斗争日益激烈, 最后发展到了势不两立的地步。亨利首先发难, 召集德国境内各教区的主教们开了一个宗教会议, 宣布废除格里高利的教皇职位。格里高利则针锋相对, 在罗马拉特兰诺宫召开全基督教会的会议, 宣布驱逐亨利出教, 不仅要德国人反对亨利, 也要
在其他国家掀起反亨利浪潮。一时间德国内外反亨利力量声势震天, 特别是德国境内大大小小的封建主都兴兵造反, 向亨利的王位发起挑战。亨利面对危局, 被迫妥协, 1 0 7 7 年1 月, 他身穿破衣, 骑着毛驴, 冒着严寒, 翻山越岭, 千里迢迢前往罗马, 向教皇表示忏悔。格里高利不予理睬, 在亨利到达之前躲到了远离罗马的卡诺莎行宫。亨利没有办法, 只好又前往卡诺莎拜见教皇。教皇紧闭城堡大门, 不让亨利进来。为了保住自己的皇帝宝座, 亨利忍辱跪在城堡门前求饶。当时大雪纷飞, 地冻天寒, 身为帝王之尊的亨利屈膝脱帽, 整整在雪地上跪了三天三夜, 教皇才开门相迎, 宽恕了他。亨利恢复了教徒身份, 保住了帝位。当他返回德国后, 集中精力整治内部, 将曾一度危及他王位的内部反抗势力逐一消灭。在阵脚稳固之后,
他立即发兵进攻罗马, 以求报跪求之仇。在亨利的强兵面前, 格里高利弃城逃跑, 客死他乡。
这里我们看出亨利" 含辱负屈的卡诺莎之行" 是别有用心的。在他与教皇对峙、国内外反对声一片, 特别是内部群雄并起、王位岌岌可危的情况下, 他利用苦肉计取得和解, 赢得喘息时间, 然后重整旗鼓, 再和教皇较量。教皇没有看到他的险恶用心, 最后客死他乡。一时的" 胯下之辱" 或者表面的" 负荆请罪" 都会让我们以为对方有真心诚意, 但实际上, 会咬人的狗都是不叫的, 大多能忍奇辱之人, 日后必有过人之处。这是我们最应该防范的。
一句箴言：能够忍受奇耻大辱的人, 内心或极凶恶或极宽阔, 不可等闲视之。
怎样与人说话是非常值得注意的
投其所好的说话方式在商业上也是十分有用的。纽约一家最高级的面包公司- - 杜维诺父子公司的杜维诺先生就有过这样的亲身体验。杜维诺先生一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。一连四年, 他每天都要打电话给该饭店的经理。他也去参加该经理的社会聚会。他甚至还在该饭店订了个房间, 住在那儿, 以便做成这笔生意。但是他都失败了。
杜维诺先生说：" 在研究过为人处世之后, 我决定改变策略。我决定他所热衷的是什么。
要找出那个人最感兴趣的是什么" 我发现他是一个叫做' 美国旅馆招待者' 的旅馆人士组织的一员。
他不只是该组织的一员, 由于他热忱, 还被选为主席以及' 国际招待者' 的主席。不论会议在什么地方举行, 他一定会出席, 即使他必须跋涉千山万水。
" 因此, 这次我见到他的时候, 我开始谈论他的那个组织。我看到的反应真令人吃惊。多么不同的反应! 他跟我谈了半个小时, 都是有关他的组织的, 语调充满热忱。我可以轻易地看出来, 那个组织是他的兴趣所在, 是他的生命火焰。在我离开他的办公室之前, 他' 卖' 了一张他组织的会员
" 虽然我一点也没提到面包的事, 但是几天之后, 他饭店的大厨师打电话给我, 要我把面包样品和价目表送过去。"
" ' 我不知道你对那个老先生做了什么手脚, ' 那位大厨师见到我的时候说, ' 但你真的把他说动了!
" 想想看吧! 我缠了那个人四年- - 一心想得到他的生意- - 如果我不是最后用心去找出他的兴趣所在, 了解到他喜欢谈的是什么话, 那我至今仍然只能缠着他。"
看来, 在实际工作和生活中, 若想办起事来更加容易, 怎样与人说话, 说什么话好则是非常值得注意的。想要别人对你产生好感, 首先要投其所好, 谈论对方感兴趣的话题。
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