令他对你产生好感后
以为自己可以在办公室里独来独往, 把分内的工作完成, 尽量避免卷入同事之间的是非圈子里, 便能明哲保身, 始终有飞黄腾达的一天, 这是一厢情愿的想法。聪明人不会把自己孤立起来, 他很明白团结就是力量的道理。身为公司成员之一, 你要想办法与各种人建立良好的关系, 营造和谐的气氛, 成为这个小圈子里的一分子, 彼此帮助, 使工作进行得更顺利, 如此你才能自我突破, 掌管自己的命运, 实现自己的目标。
若要真正获得同事的尊敬与爱护, 你要注意自己的表现, 切忽盛气凌人, 恃宠生骄, 做出令人憎厌的事情, 以下所述的几点, 请好好记住。
1 . 要老板对你产生深刻的印象, 你要学习与每一个人融洽相处, 表现出你的合群与合作精神。面对同事的时候, 不要忘记你的笑容与热诚的招呼, 还要多与同事眼神接触, 在适当的时机赞美一下他们的长处。
2 . 假如你不得不对某位同事的工作表现予以批评, 你的措词也要十分小心, 先把对方的优点说出来, 令他对你产生好感后, 他才会接受你的建议, 还会视你是他的知己良友。
3 . 人人都会遇到情绪低落的时候, 你要努力控制自己的脾气, 切勿把心中的闷气发泄到同事的身上, 这是自找麻烦的愚蠢行为。没有人会愿意跟一个情绪化的人相处, 上司更不会对他期望过高, 所以替自己树立一个随和而善解人意的形象, 是成功的重要因素之一。
用入情人理的说服技巧
在说服对手时, 用入情人理的说服技巧, 容易招人喜欢, 被人接纳。松下电器公司还是一家乡下小工厂时, 作为公司老板的松下幸之助总是亲自出马推销产品。松下幸之助在碰到杀价高手时, 他就说：" 我的工厂是家小厂。炎炎夏天, 工人在炽热的铁板上加工制作产品。大家汗流浃背, 努力工作, 好不容易制出了产品, 依照正常利润的计算方法, 应当是每件X X 元。"
对手一直盯着他的脸, 听完之后, 展颜一笑说：" 哎呀, 我可服你了, 卖方在讨价还价的时候, 总会说出种种不同的话, 但是你说得很不一样, 句句都在情理之上。好吧, 我就照你说的买下来好啦。"
松下幸之助的成功, 首先在于他真诚的态度。他强调自己是依照正常的利润计算方法确定价格的, 自己并无贪图非分之意, 他也同时暗示对方无讨价还价的余地。这就使对方调整角度, 与其达成共识。松下幸之助的语言充满情感, 他描绘了工人劳作的艰辛创业的艰难, 语言朴素、形象、生动, 语气真挚、自然, 唤起了对方的切肤之感和深切同情。
正如对方所说的, 松下幸之助的话" 句句都在情理之上" , 对方接受自在情理之中。
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