并将协议书的拟稿交给了美方代表签字
古人曾说：" 一鼓作气, 再而衰, 三而竭。" 其中的含义就是要把对手磨到精疲力尽的时候, 正是你鼓起士气, 与敌人决一死战的最好时机。日本某公司与美国某公司进行一次技术协作谈判。
日本公司与美国公司采取了两种不同的谈判方式。
谈判伊始, 美国首席代表便拿着各种技术数据、谈判项目、开销费用等一大堆材料, 滔滔不绝地发表本公司的意见。而日本公司代表则一言不发, 仔细听并埋头记着。当美方讲了几个小时之后, 征询日本公司代表的意见时, 日本公司代表此刻显得迷迷惘惘, 混沌无知, 反反复复地说：" 我们不明白" , " 我们还没做好准备" , " 我们事先也未搞技术数据" , " 请给我们一些时间回去准备一下" 。
第一次谈判就这样不明不白地结束了。
几个月后, 第二轮谈判开始了, 日本公司以上次谈判团不称职为由, 撤换了上次的谈判代表团, 另派代表团到美国谈判。他们全然不知上次谈判的结果, 一切如上一次谈判一样, 日本人显得在这个谈判项目中准备不足, 最终还是日本公司以研究为名结束了第二次谈判。
几个月后。日本公司又如法炮制了第三次谈判。这样, 美国公司老板大为恼火, 认为日本人在这个项目上没有诚意, 轻视本公司的技术和基础, 于是就下了最后通牒：如果半年后日本公司仍然如此, 两国公司的协定将被迫取消。
随后美国公司便解散谈判团, 封闭所有的技术资料, 以逸代劳, 等待至少半年后的最后一次谈判。
没料想, 几天后, 日本便派出由前几批谈判团的首要人物组成的庞大的谈判团飞抵美国, 美国公司在惊愕之中仓促上阵, 匆忙将原来的谈判团成员召集起来。这次谈判日本人一反常态, 他们带来了大量可靠的数据, 对技术、合作分配、人员、物品等一切有关事项都做了相当精细的策划, 并将协议书的拟稿交给了美方代表签字。
这使美国人迷惘了, 最后勉强签了字, 当然其中所规定的某些条款要明显倾向于日方。显然日本人是在了解美方的意图后, 一鼓作气制定了详细的方案, 趁美国人放松警惕的时候, 突然出击, 取得了决定性的胜利。
这种方法, 不光能用在谈判上, 当你的对手被你" 磨" 得志气消沉、心神疲惫, 他肯定处于懈怠状态, 根本没有什么准备, 无论他拥有什么样的实力, 这种状态下, 都等于纸糊的灯笼。如果你能把握住时机, 毅然出手, 对方肯定会手忙脚乱, 也是你战胜对手、取得成功的最好机会。
我国民族之勤劳勇敢的土家族
土家族分布在湖南省西部、湖北省西南部和四川省东南部的武陵山区, 人口5 7 2 万多。这里连绵的群山, 起伏的山岗, 茂密的森林, 秀丽的景色抚育了勤劳、勇敢的土家族。土家族是汉语的叫法, 当地人则自称" 毕兹卡" , 意为" 本地人" 。很久以前, 土家族人就与汉族人有着密切的往来, 生产和生活以及文化艺术等许多方面都受到汉族的影响, 但仍保留着许多本民族的文化和艺术, 如摆手舞、史诗、山歌等, 都散发着浓厚的民族气息。
摆手舞的气氛非常热烈。每年的正月初九或三月初三, 人们在大草坪上, 用干柴堆起一堆堆小柴堆, 为举行传统的盛大摆手舞会做准备。当夕阳西下时, 柴堆被一一点燃, 早已聚集在寨口的土家族男女老少, 便披上美丽的被锦, 打着精绣的彩旗, 抬着特大的木鼓, 点亮手中的各色灯笼、火把, 在彩旗和鼓声的引导下, 汇成浩荡的人流, 向火堆涌去。顿时, 草坪上人山人海。稍静之后, 一位穿着潇洒的英俊小伙子和一位打扮得光彩照人的艳丽姑娘, 像两朵彩云飘到鼓架旁, 抓起两对系着红彩绸的鼓槌, 向鼓面轻轻敲击, 洒下一片清脆的" 急雨" , 随即几十面大鼓争先恐后地鸣响起来。一片巨雷般的鼓声响过后, 接着是一个重击鼓面, 一个轻拍鼓边, 随着这节奏鲜明、清脆动听的鼓点声, 成千上万的男女青年面带微笑, 潇洒步入, 和着鼓声唱起情绪高昂的山歌, 跳起气氛热烈的摆手舞。
摆手舞的形成有一段动人的传说。在古时候, 土家山寨外来了大批入侵之敌, 山寨领头人立即组织人马前去应战。他把兵马布置在一个隐蔽的地方, 为防止敌人偷袭, 就命令一部分人点起无数火把, 一部分人敲锣击鼓, 鸣放枪铳, 并摆手唱歌跳舞。敌人不知虚实, 不敢冒险进寨, 只好退兵。为庆祝这巧退敌兵的胜利, 摆手舞便世代相传下来, 并不断丰富发展。
漂亮的" 土花铺盖" 又叫" 西兰卡铺" , 是土家族妇女巧手编织的最漂亮的艺术装饰品, 距今已有2 0 0 0 多年的历史。土花铺盖的图案丰富多彩, 有1 2 0 多种, 大多是象征幸福和吉祥的图案。其色彩浓淡适宜、明暗得当, 给人以热情、沉着、浑厚、淳朴的感觉。
" 土花铺盖" 来自一则美丽动人的传说。在2 0 0 0 多年前, 土家山寨有一个非常聪明能干的西兰姑娘, 织布技术很高, 能将各种奇花异草、飞禽走兽的形象巧妙地编织在布上, 十分漂亮, 村寨远近人人称奇、个个叫好, 但她总不满足, 继续不断地努力探索追求。她的精神深深感动了一位老艺人。于是, 老艺人对她细心指导, 共同研究, 并告诉她, 有一种白果花非常漂亮, 织在布上异常美丽, 不过白果花在深夜开放, 开放时间很短, 看见它很不容易。为把最美丽的白果花织在布上, 西兰姑娘每晚守在白果树下观察。一天夜里, 白果花终于开放了。她立即摘了几朵飞快地向家中跑去, 但由于不小心被石头绊倒, 摔死在门前的石板地上。土家人为纪念这位杰出的织布能手, 就把这种布叫" 西兰卡布" 。用这种布做成的铺盖就叫" 西兰卡铺" 。
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