甚至会超过所期望的效果
当你听到对方说：" 我前天做了一件丢脸的事情" 时, 想必你会浮现出微笑, 并心情轻松地听他继续说下去。因为炫耀自己会引起他人的反感; 而谈及自己的失败经验, 不但会增强对方的自尊心, 更能因此打开对方的心扉, 让他坦然地接受你。
在某些时间、场所, 我们不便坦然对他人说出礼貌性的赞美。在这种情况下, 不妨换种方式来表达, 效果是同等的, 甚至会超过所期望的效果。这个诀窍就是适当地贬低自己。适当地贬低自己, 也就相对地捧高了对方。即使是不擅言辞、不善于称赞的人, 也能轻而易举地使用这种方法, 达到捧高他人的目的。比如说, 当我们参加某店铺开张的庆祝会时, 即使那是一家不怎么样的店铺, 我们也要依场合不同来为庆祝增添一些喜气。我们可以贬低自己, 捧高对方地说：" 这店铺看起来真不错, 室内的装潢也很考究。不像我经营的那家店, 门没做好, 窗户也是一大一小的。" 这样将对方和自己做具体的比较, 并有技巧地批评自己略逊一筹, 对方将因被人高抬而唤起优越感, 心中的舒坦自是不言而喻。相反地, 如果以轻视的口吻对主人说：" 店铺的柜台再宽一点会比较好, 你们下次再整修时, 可要记住啊! " 对方在庆祝会上听
到这样毫不客气的批评, 一定会大感不快, 从此对你产生敌意, 这就是不谙人情世故所要承受的恶果。
日本有位国会议员, 常对别人说：" 我仅有小学毕业的学历。" 但是, 他实际上却拥有高学历, 他之所以贬低自己, 无非是要给予别人在心理上的平衡感。须知谦虚会让别人觉得轻松。知道了这一点, 在平常的交往中, 我们就不妨适当地运用一下贬低自己的诀窍, 来捧高对方的地位, 达到情感投资的目标, 如此, 成功便离你不远了。
不过, 要适当运用此法, 不要因为过于贬低自己使别人觉得你不可靠, 或是觉得你水平真的很低, 从而瞧不起你, 这就适得其反了。
法具有满足人们需要的属性
人在处理人与人之间的关系方面需要法。对绝对孤立的个人来说, 法就毫无存在的价值。因为任何绝对孤立的个人存在, 都不可能建立起任何人际关系。没有人际关系, 也就没有人与人的协调, 没有人与人之间的冲突和矛盾。既不需要协调, 也不需要解决冲突和矛盾, 也就没有产生协调、解决冲突和矛盾的法的可能和必要。法总是多个人共同的行为规则。在法的实施上, 它总是法所代表的人强制某一部分人的根据和手段。此外, 法的各种实践活动也充分体现了人和法的关系的互动。将法的价值主体与法的价值客体连结起来的是人的立法活动, 是法能够满足人的某种需要的属性, 是法的实施。
法是人类的价值创造物, 但法的属性与人的需要之间总是存在矛盾。这是因为, 从总体上来看, 人的需要是相对动态的, 总是不断变化和发展的, 而法则是相对静态的, 法虽然也随着社会的变化发展而变化发展, 但它一般总是落后于社会的变化发展, 更赶不上人的需要的变化。从这个意义上来说, 人的需要与法的属性之间的和谐总是暂时的, 而它们之间的矛盾却是永恒的。
一方面, 法具有满足人们需要的属性。法在产生的时候, 就具有满足一定的人的需要的性质。从法本身的规范意义上讲, 作为人们的行为规范, 法当然是以人们对自己各种行为性质和价值的清楚认识作为基础的, 其中必然包含着人们对法之下的行为的价值期望。这一点在法的创制上表现得尤为明显, 故新法总是比旧法更能满足人们的需要。
另一方面, 法也会在一定条件下制约人的需要。法在产生或制定以后处于相对稳定和静止的状态, 但人的需要却不会与法一样处于稳定和静止的状态, 它必定随着社会存在的变化发展而变化发展, 比如需要的层次和水平不断提升, 新的需要不断产生, 等等。这样, 原来的法与现在的需要之间就产生了矛盾, 法不能满足人们调整人与自然、人与社会或人与人之间关系的需要, 甚至制约或阻碍这样的需要。
推荐博文：